作者 : 盧盡義
桌上遊戲大茶飯 CMON具慧眼
內地遊戲市場過去數年銷售成績火熱，光看2017年中國遊戲市場實際銷售收入，已達到2,036.1億元(人民幣.下同)，按年增加23%，其中手遊實際銷售收入1,161.2億元，佔整體遊戲市場銷售的57%，可見內地玩家極願意為遊戲課金，未來市場增長及銷售額仍十分可觀。
然而，有一種遊戲一直被內地市場及玩家忽略，其蘊含的銷售價值可每年數以百億計，這種遊戲正正是遊戲發行商CMON(8278)專門開發及發布的桌上遊戲。CMON作為亞洲首家首隻桌遊股，一向以開發及發布自家創作的棋盤遊戲及模型戰棋為主業，旗下王牌遊戲「無盡殺戮(Zombicide)更是桌遊界無人不知的經典。除了桌遊外，CMON亦由2015年開展手機遊戲業務，但棋盤遊戲仍是主要收入來源。
市場剛起步 易佔先機
CMON產品的銷售地點包括美國、加拿大、法國、德國、英國及西班牙等地，其於歐美的業務已有基礎並上了軌道。公司近年重點發展內地市場，除積極推出翻譯成內地版本的棋盤遊戲及模型戰棋，更調整售價切合內地，務求擴大現時市場份額仍小的內地市場。
內地桌遊市場的潛力無窮的原因，在於市場仍處於起步階段，而且欠缺市場開發者，簡直是個未被開採的寶礦。2016年桌遊全球銷售額高達93億美元，但在內地的銷售額只有3.5億人民幣，還不到全球1%。現時內地全職的桌遊設計師也沒多少人，連同兼職的亦只有50多人，但市場年均增長率卻達100%，作為亞洲數一數二的桌遊生產商，CMON如能搶佔市場，未來或能主導整個內地桌遊行業。
隨時孕育 另一隻金蛋
除此，CMON的營運模式對公司的發展及風險管理發揮了重大作用，首先CMON注重自家研發的桌遊，相對以著名影視作品的IP（知識產權）改編而成的遊戲，銷售表現更為理想。而且CMON自家開發的遊戲打響知名度後，未來更有可能就該產品的IP再衍生出其他產品，隨時孕育出一隻自家製金蛋。
在研發新產品上，CMON積極利用衆籌爲桌遊市場帶來全新以及充滿創意的遊戲，公司去年於衆籌平台Kickstarter為歐美大熱電視劇《權力遊戲》原著《冰與火之歌》改編桌遊眾籌，在推出一小時內就達成30萬美元的最低集資目標，最後並獲得逾9,000支持者認購，籌得約169萬美元，而公司至2017年經由Kickstarter籌得之金額已超過3,800萬美元，曾出資支持的人高達23.5萬人，此亦大大減低了公司能否收回開發成本的不確定性。
人氣高 集資水到渠成
CMON 2017年全年營業額達2,981.7萬美元，按年升42.2%。純利349.6萬美元，按年升2.4倍，在公司積極發展內地，以及東南亞市場的同時，如何將公司開發的產品在亞洲市場變得火熱，將視符公司如何在產品上作出調整。公司2018年首個Kickstarter項目《HATE》共募集150萬美元，可見公司產品國際人氣甚高，假若能在內地打響名堂，內地桌遊市場一大份額將成CMON囊中物。
