Phemey : 訪問識人法

作者：潘啟才（Phemey） – 測量師出身，試過輕輕鬆鬆年薪過百萬，亦試過胼手胝足地創業。後來發覺幫人做成生意最過癮，成功拉攏買賣雙方便穩袋幾百萬，至此「通天經紀」之名便不脛而走。眼光準、膽量大兼且身體力行，搞炒股投資班大賺一筆之餘，亦計劃大搞創業班，矢言教授云云打工仔、待業青年、大學生無本生利，財來八方的本事。

「通天密碼1」一書之所以受歡迎，其中一個原因，是我獨創了一招識人奇招，名為「3P識人法」，時昌迷你昌的Kevin Shee，經常在人前稱他搞的CEO 飯局，也是用了「3P識人法」的操作原理。而我更加利用了「3P識人法」的強大威力，建立了我的股票培訓生意及報紙生意。

這經驗，讓我真正領略到識人的最要，這好像是很簡單的道理，但對於我這種天生宅男，可以系到死的一刻都未明，我從誤打誤撞中悟出這條路，只因走投無路，想做生意但個袋又無錢，唯有希望通過人脈關係作為做生意的唯一本錢。

由於股票培訓生意已做大了，這表示我已儲夠能量，可以「升呢」我的識人方法，本來也未想通該如何做，剛巧碰上暢銷書「爆數」作者東尼搵我合作一起出書，該新書主要內容將包括訪問不問界別的商界名人，我亦肩負了約名人接受訪問的重任，如是者做了十多個訪問后，有天同報社同事聊天，大家便想出了「Phemey會客室」這個主意，我當時的想法是，用此方法，我一年便要約訪52位各行各業精英接受訪問，我的人脈網絡必能快速增長。

由去年底構思這想法，到實際執行，轉眼間已一個多月了，真沒有想過，在過去二年，自己接受了不少媒體訪問，但突然間，自己反過來，搖身一變成為紀者，每星期至少做一個訪問。

要認識一位商界名人，就算雙方很有緣，認識後有種相逢恨晚的感覺，也要通過認識一段時間，一起飲茶灌水好幾次，才能對一位初相識的商界朋友，有比較深入的認識。但通過一次深入的訪問，在訪問過程中做一位有耐心的聆聽者（對於我這種囗水多個茶之輩，由於是在做訪問，被迫要做聆聽者），經歷這種形式的溝通，受訪者與訪問者會在不知不覺間產生一種special bonding，尤其對於受訪者，感覺上與訪問者比較上容易產生一種相熟的感覺。

用「訪問識人法」，相比「講座識人法」及「3P識人法」更為有效，層次更高，之前去認識人，沒有明確目標，但通過訪問去識人，目標很清晰，這由於約目標受訪者，需要事前做調查。但用其他方法識人，一般不會事前做調查，這種有針對性地去認識一個人，很奇妙，雖然可能是初次見面，但對於我，有時好像再見一位多年沒見面的朋友。

大部分成功人士都不抗拒接受訪問，不一定是炫熠，而是他們大都喜歡分享他們成功及成敗的經驗,作為採訪者，能夠有這種難得的機會，第一手，面對面，通過語言溝通的方法，直接聽受訪者吐真情，亦由於採訪方式不是直播，也沒有現場錄像，受訪者通常可以很輕鬆自然地暢所欲言，作為採訪者，提供了一個非常有價值的高速學習機會。

還有，利用有針對性的問題，去了解一位成功人士的思考及做事方法，非常有效，相比只看報導，礙於報喜不報憂的原則，我們只看到成功者的一面，但對於採訪者，我可以有機發問一些不會報導的問題，例如失敗經驗分享，很多時，從失敗故事中，令我得着更多。

總得來說，「訪問識人法」令我收穫甚豐，我會堅持做下去，亦希望通過我們團隊認真去做的訪問，令讀者從中有所得着，最後，借此多謝各位對「Phemey 會客室」的支持。