投資先機201811 :十年磨兩劍 助企業發圍

十年磨兩劍 助企業發圍

商業顧問 何華真

本刊今期專訪商業顧問何華真，此君成名甚早，1985年以24歲之齡已在財經界打滾，33年來見盡中環刀光劍影，擅長為上市企業出謀獻策，排難解紛，素有「企業醫生」之稱。近年代表作是50天內為翠華控股(1314)大股東重奪公司控制權。兵不血刃，出手快、靚、正。

何華真健談，卻愛言簡意盡總結商戰心得。由十年前的「傳承、狀大」到今日的「拆局、造王」；由每小時收4,000元顧問費，到今日海鮮價每小時1.25萬元，何華真一如既往，將這些商戰經驗坦蕩蕩與讀者分享。

今年57歲、昂藏六呎的何華真笑聲爽朗，未見其人先聞其聲。對於市場指他近年少見身影，因已搵夠收山，挾鉅款提退休嘆世界，他哈哈大笑:「我未退休，近十年在財商道不知幾活躍，只是受合約約束，大部份工作不能宣之於世吧了!」他說近年主要服務內地企業，香港人不會太熟識，而且他主治股東們的股權糾紛，當局者互相廝殺可以很精彩，但對公眾而言就淡出鳥來，所以不提也罷，公眾覺他轉趨低調，其實是錯覺。

何華真笑指自已最近十年，活得比前更精彩。精彩的意思，並非體現於更多的收入，而是將多年的商戰心得「再升呢」，成為更成熟的搵食大學問。

何華真早在1985創立顧問公司，專治上市企業的奇難雜症，成名之作包括: 今日市值近600億的聯想(0992)、李錦記集團旗下無極限、及當年只有十間分行的中原地產。對於這些輝煌業績，何華真卻淡淡回應：「都是過去式啦，財商道上不進則退，無理由一本通書睇到老，2018年市場所需所求才是我杯茶。」

何華真回憶，2000年有分析員研究他創立的公司，將其商業顧問業務分成「傳承、壯大」兩大類，即為大小企業培訓接班人，再度計幫助這些企業造大造強，從此「傳承、壯大」這四個字不脛而走，但其實近年其公司業務會遇到更多「拆局」主題。他以翠華控股為例，道出了他的拿手好戲。(跟BOX一)

何謂拆局? 技驚四座

何華真解釋，拆局就是排難解紛，為金主獻計以爭取最大利益。拆局原先只為市企服務，特別是企業間的股權糾紛，商業顧問以分配利益、法律手段、談判方式等取得對手妥協。近年拆局服務的需要，轉向政商巨賈的個人需要，例如市企大股東因賭博問題，損害到到公司商譽；城中名人要辨理離婚手續，因為涉及巨額贍養費等，也要遁利益、法律、談判方法取得妥協。

商業顧問的工作，就是要計算事件的風險，估計損害程度，然後將風險下降，收窄損害程度，訂定談判策略，利益互換，文攻武嚇，最終為金主爭取滿意成果。

何華真笑着說: 「拆局的範圍好廣泛，比較之前的「傳承」工作更具挑戰性，雖然我見錢開眼，但工作性質帶來的滿足感，有時比攞舊錢更重要!」

何謂造王? 一隅霸主

談到造王，何華真收起笑容，一臉認真的說，造王其實是「壯大」工作的極致版。他說當今商道競爭激烈，資金泛濫，市場不容群雄並立，一方霸主方可生存，若稱不了王只有被對手擠走，死路一條。以智能電話為例，20年前市場容許諾基亞、摩托羅拉、黑莓(BlackBerrry)並存，但近年只有Apple(蘋果)獨大，除非你能如三星手機般，在Android作業系統中另闢天地，否則只有臣服於Apple。

他說即使是售賣中式點心，也要令自已成為一隅霸主，那管賣的是燒賣、蝦餃或糯米鷄，每節毎點總要做到市場獨大，才不會被人奪走生意，在市場有呼風喚雨的議價能力。何華真指出，就算是現時有過百間內房市企，你也要想辨法做到深圳第一、東莞第一，賣樓要做到工商舖第一、賣凶宅第一。「造王就是幫助企業成為市場獨大。」何華真說。

香港現今有兩千多間上市公司，那些具備成王的條件? 何華真指出，要成功造王要有兩個條件，首先準王者要具備強者氣質，能夠專注一項事務，觀乎此點，綜合企業如長實(0001)或新世界發展(0017)等這類巨企並不合適。第二是準王者是否遇合適的軍師:「我這等謀士推薦你去練雙節棍，因為體型合適，但你偏偏走去耍大關刀，這樣只會事倍功半，當不了王只成敗寇。」他補充，造王是一個檢定過程，不但為企業精確定位，也為最高領導人定位，讓一間市企進長治久安的階段。

當王談何容易? 何華真說有錢就有真動力：「你間公司每年賺1億，我教你如何賺到10億，之後分番3億俾我，公司仍然多賺6億呀，這就是動力啦!」

何華真表示自己的商戰心得，是經過長時間驗證而成，他更提到要多謝一位故友─CEC國際控股(0759)的前董事會主席林偉駿，因為何華真在過去10年，曾兩度出任CEC國際控股的商業顧問，跟林偉駿亦師亦友，在調整這個零食王國的業務時，何華真將「造王」這個思路思考得更透徹。(跟BOX二)

何華真說在2009年期間，當時的林偉駿仍主力從事電子線圈生意，後有感金融海嘯令不少年輕人失去工作，加上他在日本有生意人脈，於是萌起搞日本零食生意念頭，本意是幫助年輕人搵到食，有事可做。何華真可證林偉駿創辦759阿信屋非只為錢，論動機是名副其實的良心企業。

但問題是良心企業跟商業森林，兩者存殘酷的差距。何華真指林偉駿的強項，是發展出一個完善存貨系統，將電子線圈及零食生意處理得頭頭是道，但弱項是業務無方向，欠缺稱霸決心，這點從759阿信屋開家品市場、寢具屋、飯堂、茶餐廳，最後全都鎩羽而歸，完全可看出老友林偉駿無當王者決心。

「我前前後收了林偉駿幾十萬，助他培育第二梯隊管理層，但恨鐵不成鋼，事實證明老林是位值得尊敬的人，但他不會是一個成功生意人。」何華真微笑道，林兄給我的最大遺產，是讓自已對「造王」這個思路更成熟。

一名智者擅長拆局，一位謀士鍾情造王。那財商界甚麼人種要找何華真? 「你間公司唔知點做，要嚟搵我；你盤生意唔想死，更加快要搵我！」何華真完結專訪時，仍不忘省靚自已的金漆招牌。

天宏財經台開咪 意欲為何?

陳華真最近在一個財經台開咪，據他解釋是心中有一團火，要在當下這個金融亂局中噴吐出來，是為公義也好；為個人宣傳也好，總之要在這魑魅魍魎的經濟圈爽他一爽，同時將他的所學所聞的真功夫，授徒以開枝散葉，貫徹他重視「傳承」的原則。

「香港資本市場很不健康!」陳華真帶點惱氣表示，內地資金和人才充斥本地市場，人民幣資金對香港資本有期望，但對本地產業卻無寄望，人人要求撈一筆就逃之夭夭，不認真做好產業，倒頭來這只是假經濟，虛火一過，780萬市民就要勒緊肚皮。

香港經濟 表面風光

他進一步解釋，中美貿易戰不知還要糾纏多久，現時香港經濟表面風光，但其實只靠中產階層支撐，樓市股市為這個階層搖旗吶喊，大家身光頸靚貌似富貴，但假經濟一旦被撕破，中產階層、基層市民齊齊失業，那時候整體民生會差過2003年沙士、2008年金融海嘯。「我們的經濟沒有堅實的各類產業支撐嘛!」陳華真語重心長地說。

有見及此，陳華真期望在傳播舞台上扮演一個小角色，將他所學所聞「有碗話碗，有碟話碟」。他說不敢講薪火相傳這般偉大，但充當商業顧問的角色，卻是絕對不賴。天宏財經台《真‧功夫》節目，逢周三下午3:00至3:30播出。

翠華股東內訌事件

翠華(1314)是連鎖式茶餐廳集團，旗下在中港澳地區經營數十家餐廳，現任董事會主席李遠康是外賣仔出身，於1989年白手興家創辦翠華餐廳。2016年翠華爆出股東內訌事件。

翠華股權主要由三名股東持有，即李遠康、何庭枝及張汝桃。後兩者欲賣掉公司套現，李遠康卻堅持繼續做生意。結果何庭枝及張汝彪遭踢出董事局。之後李遠康以近4,300萬元購入兩人的翠華股權，並成單一大股東(持27.23%)，有關賣盤建議亦終止。

事件過程累及翠華業績，股價更在2016年8月的1.76元高位，輾轉下跌至今1元以下，公司仍未完全恢復元氣。

759阿信屋 是否成功?

759阿信屋是一家連鎖食品專門店，由CEC國際控股(0759)已故董事會主席林偉駿於2010年創辦。截至2018年8月，該店在香港共有200間分店，是香港最大規模的零食店。

林偉駿在13歲時投身社會工作，21歲便自行創業，從事電子線圈生意。他在營運阿信屋時，採用大量突破性的概念，在華人地區少見，成功的經營方式令阿信屋迅速崛起。

不過，759阿信屋的發展非一帆風順，創業之初曾遭大財團封殺，進軍飲食界未如理想，分店數目擴張過快拖累業績等，皆反映公司業務仍需不斷調整。不過，759阿信屋的創業精神，抗財團壟斷間接促成《競爭法》，得到消費者的普遍支持，市場多認同是商道神話。

2018年8月18日，CEC國際控股創辦人林偉駿逝世，享年59歲。

顧問收費 每小時$1.25萬

何華真性格爽朗，健談無架子，言談直腸直肚。他在1998年時的顧問收費，是每小時$4,000，另按客戶營業額比例收費。事隔十年，他直認在2016年時，已加價至每小時$1.25萬。如此高價，物有所值?

何華真聽罷大笑回應：「願付高價搵我的人，已經起晒我底，我救過邊間市企，佢哋一清二楚，這些客戶眉精眼企，你呃佢哋唔到。」試過有客戶投訴他言過其實，貨不對辦嗎? 他說顧客如流水帳，甚麼人都有，遇上那些貶多於褒的客戶，他多採少理態度，更索性分文不取，盡快結束合作關係。「唔啱嘴形嘛，合作唔到無謂浪費時間」他笑着說。

何華真在完成專訪前，還透露了一個小秘密: 他早知自已不合正規敎育，但自學足可成才，並認定自已是顧問材料。原來何華真的母親是中學敎師，拿手好戲是教授佛學科目，學生試卷堆滿一屋。中小時期的何華真閒極無聊，竟暗地批改佛學科目試卷，卻又頭頭是道，後來何母更索性叫何華真擬出佛學科目試題，又竟然「過到骨」。

何華真苦笑道: 「我小學未畢業卻進了聖保羅中學，中學未畢業就入了大學；大學未畢業就當了教授。天意弄人，注定我要自學成才。咁激嘅人生，唔做顧問就唗晒啦!」