作者 : 莫倩塋
趁市道泠 買樓殺價 無敵五式
隨着香港樓市氣氛轉冷，筆者被朋友兩公婆一句說話提醒:「荀盤是要搵的，不是坐着等。」所以我趁這聖誕假期去了找地產代理。個人喜歡舊樓四四方方，格隔實用，幾番轉折終選中樓盤及區域。選了荀盤後，筆者就要面對買樓殺價的問題。
當天看完樓盤並還價後，我與地產代理討價還價幾個回合，很是累人。但樓市氣氛轉冷，地產代理收入減少，筆者議價牌面應該有較高勝算，但必須有足夠耐性去等待，不可心急。買賣其實是一場心理戰，所以筆者就這次買樓經驗，分享一些貼士與大家。
買樓跟去市集叫價，其實大同小異，只不過多了中介人促成買賣雙方叫價。但如何叫到自己心水價位，最重要是堅持價格底線，兼且抱「買唔到就算，可買下一間 」的心態！心戰術配合實行講價招數，便可成功以筍價買入心水盤。以下是買樓人士可以注意的買樓殺價招數︰
- 詢問地產代理，早前其他潛在買家的出價範圍
假設你心儀某單位，業主開價480萬元，你可以探水溫，問地產代理未能成功交易的潛在買家出價範圍。假設有準買家叫價是470萬元，業主尚未心動，你的叫價範圍就可設定在470萬至480萬元之間。
- 上網翻查近個幾月同類單位成交價
可上網翻查過去一至兩月的同類單位市值，假設成交範圍在474萬至477萬元，可以參考這叫價範圍的偏低水平，然後開始叫價。
- 吼實政策變化 叫代理向業主壓價
加息及政策變化，都影響着買家及賣家的取態。好像美國加息、政府突然宣布加辣等措施，便可用外圍因素提升壓價力量。
- 態度企硬 切忌心急追價
假設討價還價後，業主只降價至477萬元，仍未到自己心目中價位，態度更要企硬，不要心急交易而就範，亦不要追價。不妨明確向代理表示，不會提價的空間有限，若業主不接受就擱置，再睇下一間。
- 最後拉價戰 以千元作單位殺價
若到最後關頭，買賣雙方出價僅差一至兩萬元，便可開始以千元作單位殺價，例如先叫價476.1萬元，逐步逐步叫至一個均衡價錢，做法有如玩獎門人遊戲《開口中》。另外，由於與成交價距離僅咫尺之遙，地產代理亦極度希望促成交易，此時可要求代理在佣金給予優惠，代理為佣金袋袋平安，大多會考慮給予折扣或施展渾身解數向業主求售，令買家壓價成功。
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