作者 : 彭淑賢—獅華股份 金融公關(香港)副客戶總監
資本溝通策略對重組併購成功的重要性
大型資本項目是上市公司非常重要的計劃，成功與否關鍵到公司未來重大發展，有些上市公司辛苦做了很多重組或併購的前期工作，只需股東特別大會一通過，便能把公司轉型或引入新股東。可惜，筆者曾經歷過有上市公司以「坐定笠六」的心態處理股東投票，認為議案一定可以通過，最後結果卻不如預期，失敗收場。
資本溝通是對重組併購交易的成功至關重要。在管理層集中精力做項目的同時，不能忽略和股東溝通的策略。進行股東認證是首要工作，選擇出適合目標股東，分析及確認國際投票代理建議機構對於公司股東的影響力。二是對議案進行深入分析，制訂股東遊說口徑，解釋說明議案方案為最佳方案，確認溝通方向。
在這個過程，資本策略顧問的角色十分重要，成為所有溝通方案的基礎。或有人認為，公司可內部自行處理。然而，理論看似容易，但在戰略溝通實踐中往往不如預期，就如開首所寫的CASE一樣，現在那些公司的業務並無進展，股價也反映不到公司的價值。
在項目進行當中，市場上或者會有不同的訊息及謠言，令利益相關者對交易不能作出準確判斷。在這種情况下，對外發布正向訊息是平穩過渡的重要環節，我們會在項目流程的適當時間，向媒體發放正確的事實訊息，讓外界得到資訊作出決策。媒體的鋪排及關係、訊息內容發放的拿捏等，皆需要專業團隊的準備。專業的顧問團隊可以讓項目順利過渡，減少重大的人力及財務的負面後果。
