衍生集團 專注兒童健康
「衍生 你的兒科專家」概念一直廣為人熟悉，集團的核心為兒童健康，專注研發健康保健藥物。根據國際權威機構 Euromonitor International Ltd 零售銷售數據，「衍生」 小兒系列連續8年成為市場 No.1 的兒童維他命及營養補充劑。衍生集團主席彭少衍看好集團未來，打算投放更多資源在研發、生產和銷售上，以利於長遠發展。
衍生集團在2012年提出「藥食同源、健康之源」的理念，彭少衍認爲人要防範於未然，在生病前調理身體，提高免疫力，降低生病的機會。開奶茶和七星茶都是藥食同源的產品，集團提倡早上喝開奶茶，讓嬰幼兒腸胃保持健康；晚上喝七星茶，讓嬰幼兒酣睡一整晚。現在市面上有很多飲料添加色素，衍生集團的產品則沒有。彭少衍建議消費者少吃西藥，特別是小孩子，若年幼時已開始服用抗生素，會對身體機能造成傷害。
針對需求 為父母解難
讓父母最頭疼的莫過於小孩子不吃飯和不睡覺，針對這兩個問題，衍生集團推出了開奶茶和七星茶。嬰幼兒爲什麽會胃口欠佳？因爲他們身體機能尚未成熟，喝奶後，胃部未能完全消化奶類，造成積滯。開奶茶可以幫助調理嬰幼兒的脾胃，讓他們重拾胃口。而他們睡眠質素欠佳可能是因爲上火，七星茶則有清熱及寧神安睡之效，可減少他們哭鬧睡不着的機會。香港人追求快，買藥材、看火等煲藥程序繁複費時，再者，有些人不喜歡煲涼茶所發出的味道，集團針對都市人的需求，推出即沖的開奶茶和七星茶沖劑。
市場上一聽到開奶茶便會想起衍生，可見品牌塑造十分成功，問及有何策略。彭少衍回答集團最為重視的是品質，其次為宣傳及包裝設計。品質方面，衍生集團著重品質，採用葡萄糖。其他品牌多使用蔗糖、白砂糖，因後兩者的結構鬆散，製作過程容易。葡萄糖雖然在壓粒和製粒的過程較爲困難，但對兒童健康有益，能提升免疫力和幫助消化，因此衍生集團選用葡萄糖。宣傳方面，集團初期的廣告以小孩扮演小貴族的形象展示，喻意開奶茶是高質的保健品，使品牌的檔次提升。包裝方面，衍生集團的產品用色傾向鮮艷奪目，以吸引眼球。包裝後也會使用收縮膜，能防塵防潮，讓產品保存得更好。
開設兒童中醫門診 彌補社會不足
除了中藥方面，衍生集團把業務擴展至醫療，在中港兩地設立兒童中醫門診，問及為何會設立此類門診，彭少衍說無論香港或國內都是綜合診所，沒有針對兒童健康的中醫診所。兒童的症狀和用藥等與成人和老人家不同，集團專注於嬰幼兒健康，希望補足現時醫療行業的不足。香港和内地的兒童中醫門診分別位於石門、南京，提供中醫看診、中藥水療、推拿、中藥貼敷、拔罐、針灸。中藥水療為全港獨有，把中藥加入水中，讓嬰幼兒浸泡，藥效通過皮膚吸收，能改善濕疹問題。兒童中醫門診亦設有穴位推拿，彭少衍說成人經常按摩推拿，其實小孩子同樣需要，只要按準穴位，便能起治療之效。兒童中醫門診特別針對兒童的多動症、皮膚過敏、腦癱，這些問題不是一朝一夕能治愈得了，需要耐心調理。彭少衍說現在門市開了約一年多，也有出現成功治癒的案例。
為何彭少衍這麼熱衷中醫？原因是某次的經歷，讓他體驗到中醫的奧妙。他曾在乘坐飛機時， 由於機師降落過急，令頸部肌肉猛然拉傷。他求診西醫，醫生說是骨質增生，需要做手術，但開刀處近腦神經中樞，若手術有何差錯，可能會出現問題，所以他最後決定不動手術。然後求診中醫，針灸了三天及服食了中藥便痊愈。他説有些問題是西醫沒辦法醫治，而中醫有辦法解決，就像耳鳴，西醫醫治不了，中醫則能採用針灸的方法治療。
打好根基 計劃未來
彭少衍說其保健藥的配方、成分比例等皆由專業團隊研發，在本地市場佔有一定優勢是集團努力所得。過去3年，本港有1,539項中成藥成功註冊，衍生集團目前已取得94項正式註冊的中成藥，有5.4%市場佔有率，這對集團未來的發展有很大幫助。別的品牌只會跟風，熱潮一過，很快遭到市場淘汰。
内地市場方面，衍生集團亦作出投放不少資源。彭少衍說內地二孩政策為集團的未來帶來重大機遇，現在出生率偏低，年紀較大的夫婦已沒有生育的念頭，因養育需要時間和心力。很多年輕夫婦亦然，有些人寧願養寵物也不願意養育小孩。彭少衍說企業不能只着眼於現況，須放眼將來，對企業長遠的發展有利。他認為正因現時出生率低，中央將來會全面放寬生育政策，甚至會提供免費大學教育，以鼓勵生育。他料將來需求增加，因此在健康產業上投放龐大的資金，於雲浮市設立廠房，為未來生產量作出準備。另外，他認為品質是產品的生命，品牌須從源頭做起，做好藥材把控，才能做出優質的產品。因此集團在廠房內設立博士研究室和第三方檢驗檢測中心，負責產品前期檢測。
面對同行競爭，問及如何保持自身的競爭力。彭少衍說最重要的是提升品牌的知名度，讓更多人認識衍生集團的產品。早前衍生集團製作《草本家族》的教育動漫片，以兒童、草本、中醫藥文化為主題，在互聯網和內地電視台優漫卡通衛視、北京卡酷、湖南金鷹卡通、廣東嘉佳卡通等播放，意在加强小孩子對中藥的認識和宣揚健康養生，同時亦提升集團在内地的滲透率和影響力。
社會零售模式改變，爲了更多增加客戶，衍生集團開設電子商貿公司。內地幅員大，在每一個地方設零售點可謂相當困難，電子商貿公司可把產品銷售到每一個地方。再者，電子商貿公司所需的人手少，使成本降低。電子商務公司不需要像實體店般，在每一家店舖設銷售員，只需要有人管理訂單、安排發貨等事宜。彭少衍稱電子商貿公司每年有雙位數字的增長，但他仍未滿意，未來會投放更多資源，同時亦不斷拓展更多的銷售渠道。
