作者:張偉強
《藍海策略》無講大話
2005年有一本書大賣特賣，商界中人視之為《葵花寶典》，要成功營商無須自宮，但務必熟讀此書取其真粹，方可在殘酷商道中生存。此物何神? 《藍海策略，Blue Ocean Strategy》是也。何解今日要重提這本14年前的舊作，因為書中的藍海策略經得時代驗證，今期報道的港資企業TNG，便是絕佳例子。
《藍海策略》一書是由韓國學者金偉燦(W. Chan Kim)和法國學者勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)共同著作的一本經濟學暢銷書，大意是講企業慣用的獲益方程式：壓低成本、搶市佔率、大量傾銷等傳統商業手法，是無甚肉食的紅海策略(Red Ocean Strategy)，因此要開創尚未被開發之全新市場，創造獨一無二價值的藍海策略。
其實這等思維，只是將「人棄我取」的營商觀念，進一步發揮至淋漓盡致，但我等凡人無智慧將這些觀念成書作本，拜讀他人大作反深感有得，善哉善哉。
TNG在2015年創業時，香港人對其印象是「電子錢包」，印象最深是拿這個錢包到759阿信屋，增值100元送100元，曾經引起一陣哄動，但煙花過後，TNG業務似被人遺忘，特別是內地付市場急速發展，微信支付(Wechat Pay)、支付寶(Alipay)成為支付業和「電子錢包」的領頭羊後，再大舉進軍香港，以燒銀紙方式推廣支付業務，至此，TNG這個品牌似已淡出香港。
「上帝關一扇門，必開另一扇窗」。TNG2015年主攻「電子錢包」業務，但七個月久攻不下後，竟開發出一個藍海市場，這個就是全港40多萬的無銀行帳戶客戶，這個備受忽略的龐大社群，成就了今日市值逾40億港元的TNG金融科技集團。認真峰迴路轉。
《藍海策略》一書於2005年出版，當時筆者對其論述，也只是姑妄聽之而已，但今日對比TNG的江湖實例，可明白《藍海策略》兩位作者並非空口講白話，「人棄我取」才可在商業世界生存，企業就能獲得利潤。藍海策略當年造成轟動，確有道理。
