強國貿易戰 中小企有出路
中美貿易戰形勢急轉直下，美國5月份向華加徵第二輪關稅，中國隨即還以顏色，兩個超級大國相互角力，拳來腳往之餘卻殃及池魚，香港首季經濟增長大幅放緩，按年僅升0.5%，是最近十年最差表現。香港98%商業單位是中小企，他們如何應對這嚴峻形勢? 本刊今期專訪三個本地中小企業界組織，道出「有危就有機」的傳統智慧。
大中華名牌企業聯會有逾百個公司會員，每個都是香港知名品牌，在商道上多經風浪考驗。創會會長楊子鐵表示，旗下會員對中美貿易戰早有討論，但因業務較少涉及美國客戶，影響還未如預期中差勁，但他認為，未來行情及營商環境不宜看得太淡，本地中小企反要趁此機會停一停，重新審視自已所長，他相信未來5至10年業界機有增無減，足可開拓另一新天地。
楊子鐵分析，美國5月份向華加徵第二輪關稅，動作雖大但銀碼其實有限，2,000億美元的25%關稅，大概只是500億美元左右，這對兩個超級大國來說只是九牛一毛。對香港而言，楊子鐵說:：「短期陣痛在所難免，但中長線而言僅是皮外傷，因為美國在這個問題上也要付出代價，我預計美國人捱貴貨的能耐有限，總統特朗普也要向國民交待，貿易問題遲早要妥協。」
擇善固執 條條大道
香港有逾33萬間中小型企業，並為本地130萬人提供就業機會。面對中美貿易戰來勢洶洶，特區政府提出「一帶一路」，粵港澳大灣區及東盟(東南亞國家聯盟)為市場出路。不少專家及學者亦提出新舊措施，以助中小企緩和國際貿易摩擦。對此，楊子鐵直言:「這全部都十分管用，問題是否合適你自已盤生意?」
楊子鐵從商36年，23年前已開始跟美國客戶打交道，當時做的是電子零件生意。相對於新一代中小企遇事多求助政府，他對此不無感想。他指出，成功的中小企應可靈活求存，在市場找到自己的價值，發揮獨一無二強項，專注做好自已盤生意，若無以上的思想準備，有豐厚資本到「一帶一路」及大灣區做生意，都只是泥牛入海。
外圍威脅 一葉障目
楊子鐵續解釋，如果你是中小企生產廠家，因中美貿易戰而令到美國訂單銳減，那你可跑到「一帶一路」及大灣區找新客戶，但新興市場的風險也不會少，東南亞開廠成本較輕，但配套不足，政治環境也有變數，所以與其要求政府「仙人指路」到那裏做生意，不如老老實實問自已，有否下苦功鑽研和選擇市場。
楊子鐵再舉一例，假如中小企做的是運輸物流生意，中美貿易戰令出入口及轉口需求減少，運輸業就應問自己，行業應如何適應市場找生存方法。因為物流業無論海、陸、空運的需求永遠存在，中美貿易戰令物流需求減少，只是一葉障目，中小企要鑽研市場所需才能生存。「如果你還留戀於香港貨柜業，以前是世界第一轉口港的黃金年代，默守成規不思變取，那不管有無中美貿易戰，你的中小企早成過去或式啦!」楊子鐵語重心長地說。
上帝關門 同樣開窗
談到「有危就有機」，楊子鐵指中美貿易戰雖衝擊本地中小企，但同樣製造出不少機遇，例如集資市場便是一個好例子。他解釋，營商環境轉差，各大小企業要多些資金周轉以度寒冬，資金需求明顯，現時銀行開戶政策收緊，息差又窄，但擺在眼前明明是一個廣大客戶群。
楊子鐵預計，銀行對中小企的借貸措施，短期內將有大調整，已經發牌的六間虛擬銀行將可大展拳腳，連帶借貸平台例如WeLend等也會受惠。「上帝關了一道門，必然給你開另一道窗。」楊子鐵預計香港金融業將有翻天覆地的改變。
楊子鐵總結對中美貿易戰的看法時，指他不會看淡後市，反而會視這場風暴為中小企另一商機，各大小企業要計好成本守一段時間，借此機會反思並「執好間公司」，市場要清晰；產品及服務要貼地；突顯獨特商業價值；專注強項業務，這樣便可面對各種挑戰。「求諸政府幫忙，倒不如靠自已，香港中小企從來是這樣熬出頭的!」楊子鐵微笑回應。
六招緩和貿易摩擦
中美貿易磨擦越演越烈，香港生產力促進局(hkpc)配合特區政府，提供六項支援服務，助中小企減少業務風險：
- 200萬元資助
BUD基金(發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金)，中小企拓展東盟及内銷，兩地項目分別可獲高達100萬港元資助。
- 50萬元培訓資助
轉型工業 4.0(第四工業革命 )智能生產，企業每年最高可獲政府資助50萬元培訓「工業 4.0」專才。
- 大灣區政府資助
東莞升級轉型輔導資助提升至60萬元人民幣，中山和珠海的資助同為39萬元人民幣。
- 擴展海外市場及生產線
專家提供自動化及清潔生產技術支援，助港商符合當地法規。
- 科創中心THE HATCH
創意思維工作坊助本地企業由代工生產（OEM）轉型為自家品牌生產（OBM）。
- 一站式資訊
SME One「中小企一站通」提供貿易衝突支援措施最新資訊，舉辦一系列東盟實地考察團，包括泰國、越南和柬埔寨。另推出《香港再工業化和投資東盟營商指南─機遇與挑戰》
資料來源:香港生產力促進局
商會: 生意少30% 需捱18個月
中美貿易戰來勢洶洶，香港中小企已開始見血。國際中小企聯合商會會長羅志光坦言，今次事件影響大，本地中小企最少蒸發30%生意，有會員的生意因受影響已經結業，未來18個月業界將進入冬天。不過，他相信有危就有機，中小企擅長變陣轉型，每次營商環境轉變皆可創造全新市場。
羅志光從商逾30年，曾經歷多次國家間貿易摩擦，但對今次中美貿易戰卻未敢小窺。他估計:「未來18個月營商環境一定走淡，估計本地中小企會減少30%生意，電子零件、運輸物流等行業會首當其衝，然後是各行各業有不同程度的萎縮，經濟向下行，首先是反映於股市，然後是樓市。我們要做好心理準備。」
開源節流 等出生天
羅志光指出，首輪中美貿易談判以破裂收場，第二輪是正式反臉，封殺華為事件已直接影響到香港，國際中小企聯合商會的成員之中，有為華為提供零件的中小企業，已經因對方無訂單需求而結業，另外美國不再售賣技術產品進入中國，一向在中美轉口扮演重要角色的香港，也深受其害，運輸物流及機場貨運生意正受威脅。
面對這種環境，羅志光認為中小企需謹慎應對: 「其實危機年年都有，做得中小企就預咗。」他說要捱過18個月，不外乎開源節流兩方面，但每間公司條件不同，當中選擇要視乎實際環境作調整。
就以開源而言，羅志光說中小企新客源不離「一帶一路」、粵港澳大灣區、及東盟三個區域，但並不是每間企業皆有條件去開拓，例如越南的輕工業近年急速發展，配件及零件的需求大，但香港中小企要到彼邦找客源，擺脫受制於美國訂單，找回失去的30%生意，也需要時間成本。
中小企長處: 彈性大
羅志光補充，東南亞國家中的緬甸、柬埔寨及泰國，近年發展皆令人刮目相看，本地中小企應按個人條件多寡，仔細研究這些地方帶來的商業機遇。
至於節流方面，羅志光指中小企無論何時，皆要輕裝上陣。他說現時有科技協助，中小企的生產團隊可少至數人已可做到生意:「一部電腦和一套會計軟件，可取代部分會計工作；3D打印技術可取代樣本製作人員工作，你看強如微軟(Microsoft)，派駐海外的團隊也只是十來人而已 。可知輕裝上陣及精英制的重要。」羅志光解釋說。
羅志光坦言，中美貿易戰有如「天要下雨，娘要嫁人」，全面開打就誰也無法倖免，香港實行開放式市場經濟，受傷程度不會下於中國內地，但本地中小企的長處是彈性極大，自我調節市場總有出路。他說若然在粵港澳大灣區11個城市中，也無法找到生存空間，這盤生意是自身問題多於中美貿易戰。
