Phemey（潘啟才）: 品牌建立的重要性

作者: Phemey（潘啟才）– 香港上市公司執行董事，《香港投資日報》出版人，本業產業測量師，戴德梁行前董事總經理，周顯課程創辦人，著作包括《通天密碼》1及2、《財技股披露易》，《超譯炒股密碼》，《上市易》，任新城財經台「財技教室」節目主持。

前些時間，收到了一張超過一百萬港元的支票，是香港某上市公司給我的，是有關國內项目的專業中介服務費，在過去十年，我差不每年都收到上市公司給我的服務費，能夠好似出糧咁出而唔使返工，全因我的個人品牌定位為通天經紀。

這令我想起個人品牌建立的重要性，因為通天經紀這品牌的成功建立，令我時不時都會收到Facebook friends 問我有冇殼股買賣的資源、有冇證券行業的1469牌的資源及有冇客戶找我出售或購入酒店、整幢商業大厦及地盆等。

首先，什麼是個人品牌？管理學大師Tom Petets的一篇文章「The brand called you」，內文這樣介紹個人品牌：

We are CEOs of our companies: Me Inc. To be in business today, our most important job is to be head marketer for the brand called You.

如何做自品牌經理，為自己經營品牌，其中有以下幾個重點：

首先要做第一，因為這是最有效的定位，成為第一，可以理解為第一個創造，亦即首創，亦可引伸到銷售第一、知名度第一等變奏。例如説起「財技分析法」，你會馬上想起周顯所寫的「炒股密碼」，因為整個門派的出現，皆由「炒股密碼」一書開始，現在在此門派內有所成的，皆因為認識周顯或上過周顯股票課程，現已成為上市公司執行董事的梅偉琛及渾水，便是周顯課程的第一班及第五班學生。至於我為何可以由一個地產代理人，成功轉形為一個股票人，並且具有說服力，也是因為我䁱得利用這個leverage，我是指leverage on 我與「財技分析法」祖師爺周顯的好朋友關係。

第二點有關個人品牌定位的重點是捉心理，有關這一點，Al Ries 的 Positioning 一書如此解釋這點：

You concentrate on the prospect. Not the reality of the product…..It’s the first company to build the mental position that has the upper hand, not the first company to make the product.

定位講求搶先佔據受眾對某一概念的心理位置，要大鑼大鼓宣示並將觀念刻印大眾腦中。以我自己的經驗為例，在香港所有媒體，包括電視、電台、報張集誌、網上媒體，都曾經訪問或報導我及我所搞的活動及課程。所以有關「財技分析法」課程，我搞的就是正宗，其他競爭者就是抄襲。

第三點有關個人品牌的定位重點是全新組合，在思考個人定位時，可參考日本管理學家大前研一對創新的看法。他認為發明不一定要是劃時代的全新創造，而可以是概念或物件的全新組合。

最後一點，建立個人品牌，絕不能違心而行，由於價值觀與個人性格息息相關，所以策劃個人品牌，也就是一個內在的自省過程，邊經營個人品牌，邊更了解自己。強行為個人品牌定位而假裝支持某樣得人心而自己不相信的價值、總會有露底的一日，而且在行為表現上總難得心應手。