P4 投資多聲道
Max@StockBuddy，許英輝, 前國際投行高層，曾在香港及東京操作自營買賣業務，擅長利用統計學作為交易策略藍本。
=========================
題目：訂閱經濟大趨勢
最近看了一本關於訂閱市場學（subscription marketing）的書，書中提及一些很有意思的觀點，如果有讀者正考慮創業，可以參考一下，或許對你設定營運模式有所啟發。
眾所周知，世界的趨勢正由「購買貨品」轉至「租用及共享」，訂閱經濟（subscription economy)正在大行其道。換言之，現在的營運模式由單純的買賣貨品，變成吸引外來人試用服務之後，說服這些人續訂服務。如此一來，抓住（乃至帶領）客戶的心理就尤其重要。
如何做到？靠價值養成（value nurturing）。書中將培養潛在客戶的價值分為三部分：夢想（dream）、信仰（belief）與目標（goal）。以健身服務為例，廣告通常以猛男美女作招徠，暗示如果想變得更健壯美麗，就要買他們的計劃；然後會有一個健身教練與你交談，指出你從前做不到增肌減重是因為其他會所的服務與你不合適，這並不是你的錯，但是時候試試新的服務了。最後，大目標讓人望而卻步，試用期間如果教練能幫助你達成一些小目標（goal），例如一周減兩磅，既能增加你的成就感，亦能證明服務是真的幫到你，那你自然就會付款續會。
當然不同的服務有不同的經營方法，但以客為本、引導客人自己做決定的大方向是不會變的。
