P12-13白氏尋寶圖
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【標題】本地薑
能買到就賺，最近的新股只要有勇氣就能賺大錢了，祝願大家身體健康財源滾滾，這次是分享本地的準上市公司德合集團控股（00368）他們是香港一家具規模的承建商，擁有逾15年營運歷史，提供裝修服務以及維修及保養服務，並具備香港註冊電業承辦商、註冊分包商及註冊小型工程承建商的資格。
於往績期間，他們的服務有強勁需求。於往績期間及直至最後可行日期，他們已完成20個裝修項目，合約總額合計約為1,093.5百萬港元。於截至二零一七年、二零一八年及二零一九年十二月三十一日止年度，他們的收益分別約552.7百萬港元、768.1百萬港元及879.4百萬港元。根據弗若斯特沙利文報告，按收益計算，他們於二零一八年在香港裝修承建商市場中排行第三，市場份額約為1.2%。
裝修服務主要涵蓋於新樓宇及物業項目進行的天花、地板、牆壁、照明、玻璃、金屬、木工、石工及泥水工程。他們亦採購及安裝按客戶規格定制的門、家具及配件，以作為裝修服務的一部分。維修及保養服務主要涵蓋對現有物業進行內部裝潢部件升級、修復及改善及維修、替換或安裝。
於往績期間，他們專注於按個別項目基準為香港住宅及商業物業提供裝修服務以及維修及保養服務。「商業」類別主要包括零售店、辦公室、購物商場、商業會所、酒店及服務式住宅。他們對他們在管理及營運方面的有系統方針感到自豪。於最後可行日期，他們的管理系統獲ISO9001:2015認證。他們已制定一套客觀的質量控制系統，涵蓋從管理層的過往經驗及專業知識得出的各項檢查清單及政策，並由僱員執行。他們確保現場項目團隊包含進行部分工程的直屬技工，以向分包商展示就餘下工程須採納的規定工作標準。他們亦維持全面的資料數據庫，其讓他們能有效管理成本及利潤率，並對客戶的方案提供見解及改良。
客戶
於往績期間，他們的客戶來自私營界別及主要包括地產發展商及承建商。當他們獲地產發展商挑選為其裝修承建商，他們通常與其或其附屬公司訂立合約。他們亦可能獲地產發展商指名為其物業項目的指定裝修承建商，並與該等項目的承建商訂立合約。他們有時直接獲承建商委聘。
截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度，最大客戶應佔收益分別為約159.5百萬港元、363.6百萬港元及402.1百萬港元，佔總收益分別約28.9%、47.3%及45.7%，而五大客戶應佔收益合共分別為約487.9百萬港元、732.5百萬港元及852.7百萬港元，分別佔總收益約88.3%、95.4%及97.0%。
供應商
他們主要向供應商採購木材、石材、金屬、瓷磚、塑膠層壓板及隔音材料等原材料。他們亦採購根據客戶規格定制的門、家具及配件。截至二零一七年、二零一八年及二零一九年十二月三十一日止年度，最大供應商應佔採購額分別為約60.9百萬港元、95.7百萬港元及79.6百萬港元，佔總採購額分別約17.4%、19.0%及11.5%，而五大供應商應佔採購額合共分別為約133.4百萬港元、191.4百萬港元及171.6百萬港元，佔總採購額分別約38.0%、37.9%及24.9%。
分包商
他們可能將部分安裝或其他技術工程委託予分包商。截至二零一七年、二零一八年及二零一九年十二月三十一日止年度，最大分包商應佔分包費用分別為約21.9百萬港元、19.4百萬港元及35.5百萬港元，佔分包費用總額分別約6.2%、3.8%及5.1%，而五大分包商應佔分包費用合共分別為約64.8百萬港元、87.2百萬港元及130.4百萬港元，佔分包費用總額分別約18.5%、17.3%及18.9%。
定價策略
一般而言，他們基於成本加成定價模式加上溢價為項目定價，藉此可在交付優質工程的同時獲取合理利潤率。標價或報價基於他們的估計及可得的資料，當中計及多項因素，包括但不限於（1）項目大小、規格及複雜程度。（2）先前的標價或報價記錄。（3）類似項目的獲授價格。（4）他們的經營及財務能力。（5）估計項目成本。（6）與客戶的關係。（7）當前市場狀況。
競爭優勢
他們相信以下競爭優勢使他們在其他行業參與者中脫穎而出，並令他們能在行業中有效競爭：
1、他們是香港一家具規模的承建商，有能力提供合乎成本效益的裝修服務，並與本地及中國地產發展商保持友好關係，此可能為他們帶來潛在商機。
2、他們有能力透過採納有系統的管理及營運方針確保工程質量穩定及有效管理成本及利潤，並透過維持全面的資料數據庫，對客戶的方案提供見解及改良。
3、他們利用最新技術協助業務營運，從而提升工作效率。
4、他們與主要客戶、供應商及分包商維持穩定業務關係。
5、他們由擁有深入的裝修行業知識及經驗的資深管理團隊領導。
以現在的氣氛，暫時買到就是賺到的，有賺好走了！
【權益披露：本人沒持有上述股份】
