A 21/ 物業投資專家/ 張柏鳴
#香港樓民 活在平行時空
2020年甫踏入第四季，物業市場最矚目的是97後收票王─新世界發展(0017)與港鐵(0066)合作發展的沙田大圍站上蓋項目「柏傲莊」，七座物業共涉3,090伙單位，分三期發展，而首批推售為柏傲莊I，推出一房至四房戶，折實呎價則由17,149起，一房戶入場費629萬元起。
項目發展商累收逾2.27萬個認購登記，首輪銷售火速沽清391伙單位，膺本年新盤收票凍資王! 與2017年華懋荃灣西站上蓋新盤「全．城滙」的2.25萬票王相比，贏了一個馬鼻。
#經濟放緩 樓市獨熱
讀者可發現市道有點不尋常？本地疫情未解決，7月至9月失業率為6.4%，屬近16年來的高位。失業率上升、經濟明顯放緩，市民生活百上加斤；但新盤銷售氣氛卻異常熾熱。同一天空下，但消費模式卻似活在平行時空，量子理論也難解釋!
香港樓市堅挺，老生常談的原因不外乎：量化寬鬆資金充裕、供應不足、利息低企、高成數按揭方案等等。但若細看「柏傲莊」銷售當日，在充滿田園氣息布置的售樓處，不少家庭總動員入票抽籤，「父幹買樓」與代付首期之買家為數不少，加上發展商巧用新招，讓大手或三房單位買家優先認購，結果竟吸引到62組客、各掃最少三伙，這批大額銷售金額已佔首批推售單位逾半。
近年新盤大多設大手客組別，但一般只要求買家最少購兩伙，如「柏傲莊」般最少要購入三伙實屬罕見，可見今次銷售佳績有，的確有別於其他發展商。
#銷售策略 應記一功
「柏傲莊」會所特設農莊生活概念，並設約65萬方呎商場，媲美同區沙田新城市廣場。講到位置，鐵路站上蓋物業缺貨多年，「柏傲莊」位處港鐵大圍站，是東鐵及屯馬線的交匯點。其實發展商早有準備，早在2017年1月份就已在站上蓋高懸巨型掛布，顯示地鐵MTR與新世界發展廣告，巧製了同區市民「可望不可即」的氛圍，難怪當日抽中前籌的買家形容「難中過六合彩」，難掩他們的喜悅!
「柏傲莊」的付款辦法亦吸引，其中的建築期付款，只需在簽署臨約當日及180天內各付樓價5%訂金，餘額90%將在2022年9月入伙才付清，買家有近兩年時間安排資金。所以今次樓盤熱賣，是地理位置、銷售策略及付款辦法配合下的成果，但整體樓市可否食髓知味，這是另一個故事。
