P48 49/ 新經濟專訪/ 大中華自媒體聯盟
#網上銷售盛 香港有異軍
網上銷售近年大盛，「2020雙11」交易額更創下4,982億人民幣(約6,128億港元)記錄。在新銷售模式下，「視頻直播」與「網紅KOL線上促銷」，頓成炙手可熱事物。香港有一班年輕人緊貼潮流，成立協會承傳上述網紅技術，並以此為商機，為不黯線上促銷的商家提供服務，這個300人的協會朝氣蓬勃，矢志在互聯網世界挑戰傳統，在銷售界創番事業。
——————
「大中華自媒體文化聯盟」創辦人Chois 蔡承浩指出，網上銷售是傳統銷售是一個階段性的進步。他指出在疫情之下，大部份消費者都轉移至網上購買貨品，況且現時社會已進入5G時代，直播/線上購買有更好的體驗；再者，香港的租金依然非常高企，不少商家都未能負擔實體場地成本，紛紛轉移至網上銷售。
因此，他認為傳統銷售現已被迫進行改革，預計未來的5年內，大部分的商家都需要習慣此種轉變。蔡承浩說近年來，不少大型企業都開始轉投網上銷售，這可令中小微企有樣本可作參照，加上未來不同的線上及社交平台，都將會有不同的線上和直播購買程式/工具，這可令商家更用更低的成本，進行自家產品的銷售工作。
「大中華自媒體文化聯盟」於2016年10月份成立，現主要市場為香港和內地。協會成立的宗旨，是推廣自媒體行業，培育更多香港香內地網紅，為其發掘商機和推廣香港文化，並傳遞正面的自媒體規範予社會人士，以建立一個尊重規範、專業、有影響力和團結的業界團體。
#落手落腳 為客促銷
協會採取何種盈利模式(Busines Model) ? 蔡承浩指協會是非牟利組織，旗下劃分為不同的分會，而各分會以獨立的個體自行招攬客戶，為客戶進行帶貨直播，從而獲得產品分成以獲得盈利，並以此再進一步衍生分會。
「即使你賣的只是鹹脆花生，我們都會跟你研究市場、分析銷售對象、訂立全套的促銷方案，最重要的是，我們會落手落腳為你在網上促銷，體會視頻直播+網紅KOL線上促銷的威力。」蔡承浩微笑補充，協會設有商務會友，會定期為商務會友舉辦免費或收費的課程培訓和活動。
網上銷售既成氣候，市場上爭食的人自然多，「大中華自媒體文化聯盟」有何優勢，可以勝過業界別人? 協會發言人Christine 梁淑怡表示，他們會定期為各會友提供各類的培訓課程，例如法律、直播銷售技巧和產品培訓等，讓會友可以最專業的方式和形象進行銷售。
#一條龍服務 快靚正
另外，一般網紅在進行銷售前，較少為產品進行市場調查，而聯盟會先對所有產品進行資料蒐集、了解產品特性，甚至試用試食等，以用家的角度去進行銷售，令銷售內容和角度更貼近消費者。
梁淑怡補充，協會分別與香港和內地自媒體相關的機構、政府部門等皆有聯繫，讓協會可獲取最新資訊轉予會友，亦會舉行不同的考察團，令會友可獲取更多相關資訊，並吸收各地網紅的技巧，令銷售內容更多元化。這都是「 大中華自媒體文化聯盟」較具優勢之處。
#放眼中港 視野遼闊
對於中國市場，協會坦言必有聯動效應。 梁淑怡表示，協會在香港的網紅會跟內地網紅進行交流，學習更多有關銷售的知識，目的是幫助香港的商家客戶，在線上進行直播帶貨銷售，增加銷售額。同樣地， 不少內地商家亦正尋找向外銷售的溝通，而協會和網紅便可協助內地商家打入香港和其他地區的市場。
梁淑怡補充，中國網紅法規將會採取發牌制度，為令香港網紅更了解和清晰內地的相關法規，協會將跟內地相關部門進行交流，令香港網紅可以合法合規進入內地自媒體行業。
———————————————————————-
小資料:
大中華自媒體聯盟協會
成立日期: 2016年10月
會員人數: 300+
業務範圍: 帶貨直播、課程培訓、各地交流團和活動
擅長業務/技術: 內地自媒體、帶貨直播
聯絡方法: [email protected] / (852) 3708 8960
