北森控股專注客戶增長
北森控股(9669)正式招股，招股日期由3月30日至4月4日，預期4月13日上市，發售804.4萬股，90%配售，10%公開發售，另有15%超額配股權，每股招股價為29.7元，集資最多約2.38億元，按每手200股，入場費5,999.91元，以招股價計算，市值約212.44億元，聯席保薦人為摩根士丹利、中金公司。北森控股是中國最大的雲端人力資本管理(HCM)解決方案提供商，於21年在中國雲端HCM解決方案市場約300名市場參與者中，市場份額佔11.6%。公司的平台iTalentX為企業提供雲原生SaaS產品(即雲端HCM解決方案)，以幫助企業高效地招聘、測評、管理、發展及留用人才。公司的平台是業內首個也是唯一一個提供全套雲端應用的平台，涵蓋企業於員工全生命週期的HCM需求。
業績方面，19至22年(載至3月底)收入分別為3.82億人民幣、4.58億人民幣、5.56億人民幣、6.79億人民幣，22年4月至9月收入為3.5億人民幣，純利方面，若不涉及一次因素，19至22年(載至3月底)經調整純利分別為虧損2.78億人民幣、虧損2.51億人民幣、虧損1.21億人民幣、虧損1.63億人民幣，22年4月至9月經調整純利為虧損1.52億人民幣，公司近年錄得虧損，主要由於在戰略上優先考慮規模及地域擴張、客戶增長及參與度、產品開發及創新，而非短期盈利能力，以抓住中國新興且快速增長的雲端HCM市場中的機遇。
在戰略上，公司專注於服務大中型企業，因為公司相信成功在於優質、忠誠的客戶群。截至22年9月底，公司的客戶群包括各類大規模及快速增長行業中的4,900多家企業，涵蓋科技、房地產、金融服務以及汽車及製造行業的絕大部分前十企業。此外，截至22年9月底，《財富》中國500強中超過70%是公司的客戶。截至22年9月底止過去十二個月，公司實現了113%的訂閱收入留存率，該指標用於衡量雲端HCM解決方案現有客戶產生的收入隨時間的增長情況。
本人為證監會持牌人士，並沒持有上述股份。
張智威
聯席董事
信誠證券有限公司 Prudential Brokerage Limited
