知識型網红
有些人天生吃文昌和文曲這兩個行業的飯,即是靠寫文章和說話去賺錢,內地的羅胖(羅振宇)和樊登便是佼佼者。換作是遠古時代,老百姓天一黑便習慣圍爐取暖聽說故事,他們倆位肯定擔當著說書人的角色。雖其貌不揚,但有懾人氣場,羅振宇的「得到」和樊登的「樊登讀書」,每年創造幾億營收。倆人同是由傳統媒體轉換跑道而取得成功的人,知識傳播對他們而言既是自身使命又能帶來可觀回報,他們也是我朝向的目標。
樊登曾提醒過創業的朋友們,如果能優雅地解決社會問題,你便能創業成功。能夠優雅是因為找到對的商業模式,社會問題是市場上的痛點,整句話的直接演繹就是:你創造了一件產品或服務能夠幫助人解決難題,顧客也樂意購買,你便優雅地完成整個交易程序,漂亮地賺取收費。大企業的創始人往往都有一個宏大的變革目標(MTP, Massive Transformative Purpose):阿里巴巴是「讓天下沒有難做的生意」,UNIQLO是「用最低價提供最優質的衣服」,Google則是「管理全世界的資訊」,他們都不會以賺取多少億元、達到多少毛利率作為目標。目標訂得越高,企業發展空間就會越巨大,而目標則反映出創始人的心態,態度決定高度。有些人瞧見網紅KOL是未來的大方向,拼命拍視頻,希望粉絲數急速增長,繼而從流量轉化成營收即時套現。
但他們往往也經過一番苦苦經營,才知道套利並非如想像中容易。我從旁觀察,覺得他們也有我曾經犯過的毛病:太在意營收。在「賺錢」這個潛意識之下,拍出來的視頻自然會傳遞著一個訊號:我在打觀眾的錢包主意。因而觀眾就會更加防範。於是我改變心態,純粹拍一些自己認為有趣的題材,希望網友得到正能量之餘,更能獲得多樣化的小知識和歡樂,即是Edutainment=Education+Entertainment。結果,商機湧至,很多企業家找我當顧問。這個始料不及的結果,便歸功於我可以優雅地解決老闆們面對的問題。
我再作一個比喻,無論藥房職員如何聲嘶力竭也難以推銷的藥物,在醫生簡單一句「專業建議」之下便能賣出,當中相差的便是信任度。我想為企業制定解決方案,不僅僅是要成為一位商業醫生,而是希望能成為「陳奕迅」(Eason醫神)……也許,我的MTP便是「當上全球企業的『陳奕迅』」。