汽車之家季績有驚喜 線上線下加速融合擴大新零售業務
中國領先的汽車互聯網服務平台汽車之家（紐約證券交易所股票代碼：ATHM; 港交所代號：2518）發佈今年第二季度財務業績。季度總營收18.7億元人民幣（下同），同比增長2.2%，在線營銷及其他業務收入繼續保持雙位數同比增幅，佔收比達到33.1%，季績表現優於市場預期。汽車之家能夠做到收入保持雙位數同比增幅，絶不簡單，主要是數據產品、新能源等多項業務增長勢頭强勁，營收同比增幅分別超過15%和接近翻番。而歸屬於汽車之家的經調整凈利潤5.72億元，同樣超市場預期，經調整凈利潤率達到30.6%。有機構預料，公司有機會於2024年派發超過15億元的年度股息，亦不排除其派發特別股息的可能性。
其中一個帶動企業增長引擎，就是集團的新零售業務進一步擴大。來自新能源品牌收入持續攀升，期内，公司策略加大從高線城市向低線城市的滲透。鑒於低線城市對新能源汽車的需求相當可觀，但市場中新能源汽車滲透率相對較低，今年5月，汽車之家空間站啓動了「衛星計劃」，以空間站為核心，在周邊低線城市佈局衛星店，構建「1+N」協同生態，深化服務覆蓋至更廣泛區域。最新汽車之家空間站已覆蓋全國28個城市，並在5個城市試水衛星店模式，形成緊密的銷售服務網絡，實現從核心到區域的全面滲透。同時，汽車之家二手車業務將空間站作為線下服務支點，並聯合天天拍車以及平安旗下綜合修理廠提供服務保障，完善置換業務流程，激發消費需求。二季度來自於新能源品牌的營收同比增長接近100%，持續跑贏行業銷量增速。可見公司策略的成功。
此外，平安產險擁有7000萬用戶，其中80%是車齡五年以上的車主，汽車之家通過精細化運營精準識別目標客群，挖掘海量置換商機。聯動平安產險共同舉辦「百城煥新購車節」，將更多主流新能源品牌旗下車型和二手車置換服務帶到區域消費市場，實現對下沉市場的全覆蓋和精準觸達。落地線下車展超過100場，消費者參與近百萬人次，現場成交台數超過1.2萬台，預估帶動汽車消費超18億元。
另一方面，汽車之家透過數字化中台以協助經銷商提質增效。主要是推出中心化運營系統和數字化經營管理平台。通過中心化團隊快速高效地處理線索，利用集中外呼系統，按需幫助用戶快速匹配到適合的商家，提升轉化效率。再者，汽車之家上綫了「智慧數聯」，利用模型算法完善用戶標簽，幫助經銷商客戶更準確地圈選目標用戶、判斷置換車意向，推動到店率顯著提升；「智慧試駕」則結合軟硬件及AI質檢能力，解決了試駕場景信息不透明的痛點，為經銷商客戶提供了試駕全流程的數字化管理工具。第二季度公司整體數據產品營收同比增幅超過15%。
近日，MSCI(明晟)公佈，將汽車之家-S (2518) ESG評級由「B」調升至「BB」。此次評級提升，展現出汽車之家ESG最新成果受國際資本市場認可。 另外，在今年舉辦的中國汽車論壇上，汽車之家也成功入選《2024中國汽車行業企業可持續發展實踐案例》。汽車之家CEO吳濤表示，公司將繼續以用戶需求為導向，創新驅動發展，並探索線上線下融合的新業態，積極推進雙方在汽車生態各個領域的深度合作，共同探索協同發展的無限機遇。
技術走勢上，股價於6月21日47.53元及7月24日47.65元形成雙底格局，後市有望向上挑戰5月中高位56.8元位置。
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張智威
聯席董事
信誠證券有限公司 Prudential Brokerage Limited
