好橋生意經: 用現金牛扶植具潛力新生意

分享

上期提到,市場管理學通常用BCG模式分析公司產品組合的模式,將產品根據市場增長速度聯乘市場佔有率,分成高增長及高市佔(超級新星Superstar)、高增長及低市佔(問題兒童Problem Child)、低增長及高市佔(現金牛Cash Cow)及低增長及低市佔(落水狗Dog)四大類。

不同階段的產品,要以不同策略管理。對超級新星,應加大投資進佔市場;而當市場開始飽和而增長放緩時,高市佔的產品就可為企業帶來穩定收益,轉而成為公司的現金牛。對現金牛,通常是致力維持市佔,然後將其為公司帶來的穩定收入,投資到問題兒童上,希望在市場高增長下壯大市佔,成為另一超級新星。

中國的遊戲市場,一向競爭激烈,龍頭企業是騰訊(00700)。據騰訊最近發表的業績,上半年多賺72%至895億元(人民幣,下同);由於受惠於多款長青遊戲用戶參與度提升,加上新遊戲發佈、騰訊視頻的觀眾及付費會員數量顯著增長。截至本年6月底止的第2季,騰訊賺逾476億元,按年增長近82%,按季則增長13%,收入按年增長8%,勝於預期。

騰訊擅於利用其社交流量優勢,將遊戲業務配對流量優勢創造現金流。據BCG模式,長青遊戲就是騰訊的現金牛,兩款舊遊戲《王者榮耀》與《和平精英》一直貢獻的現金流,成為騰訊開發新款遊戲的資本。而新遊戲如《金剷剷之戰》、以至近期發佈的《無畏契約》和《命運方舟》,都開始作出良好貢獻;海外業務亦成為遊戲業務另一增長動力。對整體企業而言,早已成為現金牛的遊戲業務,則用來扶植視頻及極可能進而推出的電商業務,都是善用現金牛對問題兒童投資有成的結果。

分享