作為居英生活的港股上市公司顧問，我常被問及如何在英倫三島有效開展投資並購、建立戰略合作、維護投資者關係。三年跌宕，既有過因文化誤判導致談判破裂的遺憾，也經歷過深夜研讀《公司治理守則》的頓悟。
穿透市場表像，理解英國商業底層邏輯
倫敦金融城仍是全球資本樞紐，但需注意蘇格蘭獨立聲浪、北愛爾蘭貿易壁壘對長線佈局的潛在影響。建議優先關注受政策扶持的產業（如新能源、生物醫藥），北方振興計畫（Northern Powerhouse）覆蓋的曼徹斯特、里茲等地存在估值窪地。
併購合作，雖有法律可援，但真正的成功之道，仍然在於人事互信。如與英國上市公司合作，則要找到能夠增加助力的「盲公竹」。英國上市公司董事會普遍設有Senior Independent Director（資深獨立董事），這類非執行董事往往掌握關鍵人脈。我曾通過獵頭邀約前富時100指數公司SID共進下午茶，其關於行業薪酬委員會運作慣例的提點，助我們規避了收購要約中的治理風險
理解英式委婉與監管穿透力
另外，當合作方說「interesting proposal」時，可能暗含否定意味。建議採用「三明治溝通法」：以行業趨勢共識為基底，中間夾帶商業訴求，頂層用板球/賽馬等文化符號收尾，英倫紳士在鬱金香花叢與下午茶的閒談下合作概率顯著提升。
不過，在英式委婉之下，也不能忽視實實在在的監管限制。例如英國並購委員會（Takeover Panel）對一致行動人(acting in concert)的認定比香港更嚴苛。某次協助港股公司與本土基金聯合競標時，我們提前三個月聘請律所設計持股架構，避免觸發強制要約條款。
ESG剛需與IR敍事
英國機構投資者對TCFD氣候披露框架的執行嚴格度遠超港股。我們去年投資某供應鏈企業時，除財務盡調外，特地委託Carbon Trust出具轉型路徑報告，最終該標的估值溢價23%被寫進投決會紀要。
對注重dividend yield（股息收益率）的本地養老基金，側重派息政策與通脹保值債券的聯動性；對關注中國概念的成長型機構，則通過劍橋科技園等實體案例具象化「雙迴圈」戰略。
英國市場的魅力恰在於其矛盾性：既有高度標準化的金融基礎設施，又深植著講究血脈傳承的俱樂部文化。真正的破局之道，在於將港股的靈活性與英倫的契約精神熔鑄成新的商業基因，如紅酒般，需要調酒師的獨到配方、更需要時間釀造醇熟。
