駿達控股行業之道：以客為本
王海翔先生（Alvin）是駿達證券有限公司及駿達資產管理有限公司的創辦人兼 集團行政總裁，也是月兔信貸有限公司之獨立創辦人。他在金融領域及財富管 理擁有超過20年的經驗。Alvin剛畢業時對金融投資有興趣，透過分析年報、閲讀資訊發掘投資機會。他謂金融行業帶給他無窮樂趣，其一便是當市況符合預測，印證自己的投資眼光。
市場轉變 公司核心不變
證券經紀以前主要透過電話幫助客戶買賣股票，那時經紀能應付的電話有限。現在互聯網普及化，網上買賣成就更多業務。但聯交所撤銷最低佣金，券商的利潤減少，因此向客戶提供更多元化的服務，如股票研究、市場研究分析、資產管理服務。駿達證券有限公司、駿達資產管理有限公司擁有1、4、9號牌照。1號牌照可以為客戶進行證券交易。新股上市時，投資者對其一無所知，通過券商介紹及分析，客戶可在認購前清楚了解其業務及前景，如投資得到回報，對客戶或公司業務發展都有裨益。Alvin認為無論環境如何改變，最重要的是了解客戶的投資意向，如果客戶滿意服務，公司業務自然能維持。
駿達證券有限公司目前提供包銷服務，因新股上市的佣金較高。在包銷過程，會與保薦人或律師、會計師團隊見面，將來可能有更多合作機會，這樣對公司發展有幫助。
何謂適合的投資產品？因人而異
問及對滬港通和深港通有何看法。Alvin認為以上機制能為香港和內地的投資者提供合法渠道買賣兩地上市的股票，投資者有更多選擇，如個別藍籌和紅籌國企、中型或大型的其他股份。每個投資者認識的都不一樣，若只留意香港股票，滬港通和深港通對他們來說，沒什麼大用途。而有些人在國內做生意，較熟悉國內企業，會多留意A股，若他們對國內某板塊或行業的盈利前景有信心，便會多投資。
駿達資產管理公司有不同類型的客戶，Alvin說每個不同投資者承受風險的能力也不一樣，有些年輕人投資屬保守型，傾向把錢存在銀行，投資一些低風險的產品。有些到了中年，也會選擇一些高風險的投資產品。
至於什麼投資產品適合什麼投資者，這取決於他們平時留意什麼。有些人可能長期留意衍生工具，包括期貨、期權、窩輪牛熊證，透過密切留意和投資技術，獲得到回報，對他們來說，衍生工具就是好的投資產品。但不是每個人都適合衍生工具，它在短暫的時間可以變化很大，如果上班較忙，不能時刻留意其走勢變動，衍生工具就未必適合他們。有些喜歡研究過去半年熱門的題材，如貿易戰，他們對中美貿易戰的情況瞭如指掌，如何時停戰、何時增加關稅等，受中美貿易戰影響的股票就適合他們。有些人可能留意經濟、政治新聞，像早前英國的脫歐公投，英國首相文翠珊的脫歐方案不獲通過，使英國政治體系動盪、股市波動，這對留意經濟、政治新聞投資者來說，也是機遇。
駿達證券有限公司是證監會的持牌公司，主要銷售港股。團隊對港股擁有較多經驗，若客戶對其他的投資方向或類別有興趣，他們也樂意提供意見。有些客戶可能從事電影相關的行業，比較熟悉電影投資，會叫團隊推薦電影基金，但這只屬少數。大部分客戶都對港股有興趣，希望借助團隊的專業的知識，幫他們研究分析香港股票。Alvin說香港股票市場有不同的證券選擇，最重要的是客戶清楚投資產品的回報、風險及投資目標。他有朋友投資未上市公司的基金，因看好其業務增長，將來有機會上市。而未上市公司的股價不會有很大的變動，團隊須向投資者説明投資周期，以免與他們預期的回報時間有出入。
從業之道 興趣為重
科技為金融行業帶來挑戰和機遇，投資方向已有改變。20年前買銀行股、地產股的人較多，現在較少人留意這些股票，科技股和生物製藥股是現在的主流。人才招聘方面，Alvin最看重的便是對股票或資產管理的興趣，因為現在投資趨勢與以往不同，股票經紀須與時並進，不斷留意及研究股票產品，若對其抱有興趣，便能一直用心地研究產品，把工作做好。Alvin補充面試時還會問有關社交媒體、內地遊戲等問題，如果應徵者有玩社交媒體、內地遊戲等，他對股票的認識就會更多。因國家政策有可能轉變，影響遊戲公司的盈利情況。
培訓方面，證券行業有完善的培訓制度，每個牌照也有特定的培訓時數，員工會上一些與投資行業相關的課程。另外，公司也會安排同事多接觸不同的公司，無論是上市抑或未上市的，員工在接觸公司時，便會對該行業認識更多，對板塊的前景、毛利率的增長速度等皆有更深的認識。
以人為本 成數和時間為優勢
月兔信貸有限公司已經開了三年多，問及為何會選擇開信貸公司，Alvin說信貸公司、財務公司能促進金融市場的資金流動。而香港的貸款市場很大，有稅務貸款及私人貸款。也有大家最容易接觸到的物業貸款、樓宇按揭，大部分人買樓，很少會全額付清，通常都是做一部分的銀行物業按揭，即代表銀行在金管局的監管下，支持按揭業務。又像中小企貸款，他們產品和生意不俗，但當產品需要再補充，流動現金未必足夠，中小企貸款就能幫助他們解決燃眉之急。目前，月兔信貸有限公司主要做物業貸款，公司政策是以人為本，最重視的是如何能幫助客人。如有些國內客戶在香港有物業，短期內有資金需要，公司會先和客戶溝通，以提供更切合他們需要的貸款方案。
問及月兔信貸有限公司有何優勝之處，Alvin認為審批的成數、時間和金額為月兔信貸有限公司的優勢。傳統銀行因受金管局的限制，審批的物業貸款成數較低。加上銀行審批物業貸款時間較長，大約需時1個月。而月兔信貸有限公司只需24小時，批核的金額也較大。一般大型的信貸公司架構較多，反應也相對較慢，月兔信貸有限公司只要文件、資料齊，放寬的速度較快。
成功第一步：凡事皆有可能
Alvin是3間公司的創辦人，問及對初創業者有何建議，他謙虛地說不能說是什麽建議，只能說是經驗之談。他認爲要「抱著凡事皆有可能」的態度。如現在很多apps大行其道，如果早5年有此念頭，有人可能會認爲發展的機會渺茫，如果最初抱有不可能的想法，最後不會成事。成功需踏出第一步，同時也要評估自己的實際能力。在落實前，考慮可能會遇到的問題和機遇，做好準備，自有可能成功。
