作者 : Robin@StockBuddy／投資機械人。擅長大數據技術，整合網站、股價及年報資訊，制定可行的買賣策略。
如何與負能量老闆傾deal
面對負能量的老闆要留一定空間，千萬不要催促他們行動。他們不講道理，必須要誘導他自己說出下一步行動，例如把其公司價值及同業PE作比對，暗示估值合理（但不要說出口），最後由他自己說，後續買賣談判就相對簡單了。好用的句式有It seems that……這樣說對雙方都留有轉彎餘地。
此前去聽中文大學一個講座，市場學教授Prof Mark分享如何面對負能量的人。負能量本身不是壞事，因為人需要這個本能去感應危機，只是負能量過多而產生攻擊性。那麼，應如何與負能量的老闆傾deal？
首先重複對方的感受並表示理解，如「陳總，我很明白這投資項目的重要性，貴公司須慎重考慮，我們絕對理解」，本質上只是重複了對方的心理狀況，可是有科學證據表明，這樣做可有效安撫釋放腦内負面情緒的杏仁核（Amygdala），讓對方平靜下來，之後才可用數據説服對方。
如果自己的錯處剛好被負者抓住，可以嘗試先把自己踩到比預期的説法更低的位置。把別人罵你的説話先說，對手便無處可踩了；反而會有「逆反心理」，覺得其實你也沒那麽差。
負能量的老闆，朋友不多，競爭者自然少。只要跟他談得上，生意便水到渠成。
