P2 IR講堂 Cara
作者 :獅華股份董事長章誠爽 金融公關(香港)副客戶總監彭淑賢
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題目：拉夏貝爾急止血（完）
森馬服飾提升品牌內涵，發布了「質在日常」：定位大衆日常生活方式的品牌戰略，强調品質性價比。其中「質」代表産品的品質感內涵，體現為有品質的性價比，「日常」代表融入消費者日常生活價值鏈，體現為多年齡段、多品類和多場景化。從青年休閑潮流服飾品牌切換至大衆日常生活方式品牌，旨在擴大消費群體、豐富消費場景，滿足18-35歲消費者跨場景需求。
圍繞此品牌戰略，森馬做出了一系列變革：産品方面，推出新基本系列及場景化產品線；渠道方面，通過種子店舖項目帶動終端質感提升，滿足場景化産品線陳列需求，探索單店標準模型，以便後期複製推廣；營銷方面，通過傳遞質感文化來建立與消費者的情感連接。
根據EUROMONITOR數據，森馬國內市佔率從2013年0.7%提升至18年1.1%，在休閑裝市場位列第三，僅次於綾致、優衣庫。剛剛披露的2019年半年報，森馬服飾實現銷售收入82.19億元，同比增長48.47%（即使扣除Kidiliz併表因素，上半年實現收入67.15億元，同比增長21.38%）；其中童裝巴拉巴拉連續五年市佔率全國排名第一；上半年實現銷售收入37.3億元，同比增長29.89%。
筆者回想2016年走出三年連續虧損低谷的李寧（02331）又何嘗不是重新對自身品牌定位，豐富品牌內涵，從傳統體育裝備供應商轉變為互聯網+運動生活體驗服務提供商，之後根據新的品牌定位調整供應鏈、産品、渠道，完成升級改造才最終走出了低谷，恢復健康成長。然而這一過程，猶如再造一個「李寧」！祝願拉夏貝爾（06116）涅槃重生！
