主稿
#柏傲莊I創奇蹟 97後票王
#激起漣漪 今季樓市起火花
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鄭志剛：200億銷售目標 完成近半
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近期樓市非常熱閙，城中焦點不離大圍站柏傲莊。這個樓盤超額認購逾57倍，是23年來、即1997後的新盤票王。本刊今期解讀柏傲莊大賣原因，並探討新世界發展(0017)總舵主鄭志剛如何發功，將新思維注入傳統物業買賣，促第四季物業市場再上層樓。
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新世界發展執行副主席兼行政總裁鄭志剛早前表示：「柏傲莊I推出市場短短兩周，不單破紀錄成為九七後收票王，767伙可售單位更迅速全數沽清，套現84億元，連同期內其他售出單位，本港總合同銷售接近100億元，創下疫市銷售佳績，並完成了集團2021財年200億元銷售目標近一半，柏傲莊II快將推出並上載樓書，以滿足買家的熾熱需求。」
新世界發展與港鐵(0066)旗下的大圍站柏傲莊，第一期的378單位甫一推出，竟招來逾2.27萬票，超額認購逾54倍，打破3年前華懋荃灣西「全．城滙」的逾2.25萬票紀錄，成為97後新盤收票王。柏傲莊開放示範單位當日，有近千人排隊，睇樓一度要等8小時。項目位於荃灣愉景新城售樓處，人流幾乎逼爆商場。
#莊太量: 大圍站地點佳
柏傲莊超賣，一掃市場之前的利淡揣測，例如指樓盤景觀不佳、呎價徧貴及樓花期太長等。其實一個樓盤是否賣得，必需回到最基礎的供求關係。根據差餉物業估價署《香港物業報告2020》，沙田區的私人住宅落成量，至2021年只有3,212個，此後無以為繼，因此柏傲莊可謂物以稀為貴。
柏傲莊銷情佳，尚有一個無可挑戰的因素：港鐵大圍站上蓋物業。大圍站是港鐵東鐵線與屯馬線一期的轉車站，往返各區都甚為方便。市場形容港鐵東鐵線的大圍站，就好比港鐵港島線的金鐘站，路線四通八達，是名副其實的交通樞紐，如此「地鐵真上蓋物業」具特殊升值價值，市場追捧自有其原因。
中大經濟學系副教授莊太量亦指，市場已有一段時間未有鐵路站上蓋物業出售，這類物業的價格升幅及投資回報甚佳，一向受到用家及投資者歡迎。他指柏傲莊是沙田區內近年罕見的大型住宅項目，65萬方呎商場足可媲美同區沙田新城市廣場。
#祥益地產: 看好後市
祥益地產總裁汪敦敬表示，柏傲莊的成功主要有三大因素，樓盤位置優越、新世界品牌效應、和絕佳的銷售時間(Timing)。他特別解釋在過往一年的社會事件、新冠病毒疫情，令樓市積壓了相當的購買力，柏傲莊熱賣是響起了「釋放購買力」第一槍，他可預見未來兩季是樓市興旺期。
「柏傲莊賣五六百萬元，唔係平，但仍求過於供，這是未來樓市的重要啟示。」汪敦敬對肯定地說，十分看好今年第四季樓市，2021年第一季也持續向好，因為柏傲莊對市場起了漣漪效應，不少細單位業主見後市向好，皆有動力以小換大，一手市場旺場即可帶動二手物業交投。汪敦敬補充，未來兩季樓價有微妙變化，二手細單位樓價會向下調，原因是換樓後供應增加，但柏傲莊這類單位的樓價，樓價會因供不應求而穩步向上。
#賣樓方式 屢創新猶
柏傲莊是新世界近期得意之作，這點跟集團銳意創新有關。新世界發展執行副主席兼行政總裁，昰今年才四十出頭的Adrian鄭志剛，這位老闆接手集團業務以來，似不甘承襲上一代經營模式，力圖與時並進，以市區農莊來宣傳柏傲莊便是一例。
柏傲莊的首批378伙單位。以最高折扣率計，即20%，折實價由693.6萬元起，至最貴2,137.6萬元，實用呎價則約18,116元至27,987元。這項目呎價不菲，但初次置業者、年輕群卻是新世界的目標客戶。鄭志剛曾力倡集團的「新世代首置計劃」，為25至35歲年輕人提供多一個買樓階梯。
日日居擅長物業投資，公司總裁張柏鳴表示，柏傲莊的付款辦法亦吸引，其中的建築期付款，只需在簽署臨約當日及180天內各付樓價5%訂金，餘額90%將在2022年9月入伙才付清，買家有近兩年時間安排資金。所以今次樓盤熱賣，是地理位置、銷售策略及付款辦法配合下的成果。
