封關兩年 成功轉型
文化型理財團隊 增長兩倍
P22 23/ 安裕財富管理團隊
#封關兩年 成功轉型
#文化型理財團隊 增長兩倍
2020年2月4日，由於新冠病毒爆發，特區政府啟動「封關」。一般人在這種「大變局」下，都會本能性選擇一動不如一靜。但「封關」後第十天，安裕財富管理團隊創始人Stanley便正式向原公司遞交了辭呈。他永遠記得那天，因為正好是情人節。
這絕不是個容易的決定，因為封關前Stanley的團隊生意，幾乎100%來自內地，封關無異於切斷「水源」。雖然按照「沙士」的經驗，不少人預計當年夏天就會「開關」，但仍要冒巨大風險。果不其然，之後的故事已成歷史。截至目前，封關已經超過兩年，且仍無何時會開關的確切消息。而在這樣的「逆境」下，兩年來Stanley的團隊居然獲得超過兩倍的人數增長，且今年首季度的業績更已打和了去年全年業績。
為何能取得如此傲人成就？Stanley總結要點主要有三：對的平台、對的夥伴、對的心態。
#對的平台
Stanley本身是一位知名財經作家，去年在內地出版的著作《錢的第四維：財富的保值與傳承》(中國友誼出版社)不僅獲得北京大學匯豐商學院頒發的「2021年度經濟學圖書獎」，更榮登最大書籍銷售網站「當當網」經濟類圖書的暢銷書冠軍，可謂既叫好又叫座。另外，他的財經節目「進擊的Money」也獲得騰訊視頻號「年度優質內容」獎項。在陸港兩地擁有眾多擁躉的Stanley，是名副其實的財富保值與傳承專家。
因為專注於財富的保值與傳承領域，Stanley認為對的平台很重要。他說：「我們正處在一個激烈變動的時代，去年國家出台的一系列政策，加劇了創富者對資產安全的關注。在這樣的背景下，任何單一財富管理平台都沒辦法提供完整的服務。只有一個兼容並包，融匯諸如銀行、保險、基金、信託等等服務的綜合性平台，才能立於不敗之地。」
Stanley認為，過去兩年之所以能吸引到數十位夥伴加盟，基礎是所處的平台優秀，能為客戶提供「一脈互動」的金融服務。他更謙卑地表示，主要功績不在於他自己。
#對的夥伴
和許多金融精英不同，Stanley雖然成就斐然，但卻十分虛心，不像一些「網紅」那樣自我標榜。他指出，低調是金融從業者必備的素質，曬自己的名車、名錶、豪宅這些「炫富」行為應該盡可能杜絕，因為高調易招致風險，金融人的風險會轉嫁給客戶。或許是人以群分，令Stanley感到欣慰的是，他的夥伴們也都很支持這種價值觀。
Stanley的財富管理團隊取名「安裕」，即「平安富裕」之意，團隊信仰是「穩健的人夜夜安眠」。在Stanley的要求下，安裕人非常注重專業修為，賺到錢不揮霍，而是努力深造。目前，團隊已有工商管理碩士(MBA)、私人銀行家(CPB)、特許財務策劃師(FChFP)、認可信託策劃師(CTP)等眾多專業認證，儼然一個「理財天團」。
另外，安裕的願景是成為全港獨樹一幟的「文化型財富管理團隊」，他們深信文化的力量。所以，團隊出版了名為《安裕財富觀察》的著作，所有安裕人都有份有參與寫作。通過寫作與閱讀，與客戶進行理性的溝通，讓安裕人在市場上別具一格。
#對的心態
說來說去，似乎還沒有解開Stanley的團隊在封關兩年增長兩倍的秘笈是甚麼？他說：「其實沒甚麼秘笈，至關重要的還是調整自己的心態，揆情度理，順勢而為。」
剛剛封關的時候，Stanley仍然主力招募來自內地的非本地畢業生(IANG)，一年招募了十餘人。但隨着封關日久，Stanley發現這樣下去不行，內地生會由於沒有業績無法續到簽證，這樣對雙方都不好。於是果斷轉型，開始招募本港精英，並獲得經理們的鼎力支持。「這不是件容易的事」Stanley說：「因為對我們來說是全新的挑戰。」不過兩年多過去，目前呈現的結果是成功的，安裕完成了一次「艱難的轉型」。
Stanley期望來到安裕的夥伴不僅能賺到錢，更加能夠創造人生的財富。他說：「財富比金錢更珍貴，它包括專業、能力、認知、修養、價值觀等等方面的提升。」所以，安裕不遺餘力地栽培有潛質的新人。今年，他們會啟動經理培養計劃，幫助前線同事從優秀的銷售人員蛻變為優秀的管理人員─安裕正在向百人團隊目標穩步邁進。
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安裕財富管理團隊
團隊名稱：安裕
啟業時間：2015年9月
願景：成為全港頂尖文化型理財團隊
使命：為客戶提供平安富裕的財務解決方案
價值觀：融合、創新、務實
Email：[email protected]
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capiton
(大相)A 安裕經理團隊（前排左起：Rebecca、Stanley、Rachel；後排左起：Ben、Shawn）
B 安裕團隊著作《安裕財富觀察》
C Stanley著作《錢的第四維》
D Stanley的Youtube頻道：史丹利道可道
