P48 49/ 專訪陳洪楷
#自由工作者 華麗轉身做老闆
按統計處2021年數據，全港有20.35萬人為短期或短工時僱員，這批人力資源在市場上舉足輕重，當中不少是自由工作者(Freelancer)、斜槓族(Slash)。一位青年企業家娓娓道來，成功的自由工作者必要條件，是重視誠信且業精於勤，能在職場上累積人脈和經驗，願意承擔風險才可華麗轉身做老闆。
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利駿集團香港(8360)是一間上市公司，提供綜合室內設計及裝修管理服務。剛於今年7月獲委任為公司主席的陳洪楷，本身就是斜槓族成員，他涉獵的生意包括房地產基金、泰式餐飲業、復康服務公司等。
陳洪楷自21歲開始行商，19年來高高低低，最慘痛是2003年沙士時期，其一手創辦的麥堅時復康服務中心，曾一年虧損2,000萬元，員工數目由60人裁剩3人，公司欠下巨債。當年這位僅30歳的年輕老闆，逼得從新由零開始，重歸復康服務的前線工作，努力還債以重整事業。
#做老闆前 裝備自己
陳洪楷對於這段往事，至今猶有餘悸，但亦從中體會到，無論從商或職場謀生，誠信是最重要的品格，然後是講求勤奮工作。他坦言2003年沙士一役，若本身無足夠誠信借貸周轉，事業一早遭沒頂，更談不上後來的東山再起，因此他很重視誠信兩個字。當年事業慘遭滑鐵盧，陳洪楷被逼重返前線勤奮工作以償債。這段經歷也讓他建立了一個價值觀：誠信+勤奮是職場人士最重要資產。
世界自由工作者關盟(WFA)是一個志願組織，推廣自由工作的價值。陳洪楷是WFA資深成員，一直有參與其中分享其從商經驗。他表示，不少於自由工作者考慮創業做老闆，其實是他們初進職場時，便應該有意識累積人脈，無論是全職、兼職、或是自由工作者，都要有系統地累積人際網絡，兼職所賺只是搵食中途站，從中建立的人脈和工作經驗才是長遠利益。
陳洪楷笑說：「超過90%企業的開首階段生意，大都來自前僱主的客戶，這其實不是甚麼秘密。」 他進一步解釋，新進生意人常犯的錯誤，是高估自己能力；低估創業客觀條件。這些條件包括資金、人脈和生意營運能力。
陳洪楷指出，籌集創業資金以Other People’s Money(別人的錢)為上乘，但知易行難，無論股權融資、借貸都各有難度，這要視乎創業者本身的條件。只有部份人可靠自已資本創業，但要講到融資和借貸，那要回到基本誠信問題，這需要在職場上累積得分。
他說：「香港有不少成功企業家，做生意大家都信佢，因為最終都是講誠信兩個字。做生意要融資和借貸，槓桿原理追求的是：最小抵押可借最多的錢。但抵押品始終有盡，人生終極抵押品、可做最大槓桿就是誠信，商道上你言出必行，牙齒當金使，誠信就是如此逐點建立回來。」
#先講付出 再看收穫
自由工作者是否合適創業做老闆?，陳洪楷認為年輕人可先審視下自己的性格，是否適宜從商。若你是一個追求Work-life Balance(平衡工作與生活)的人，你在商道上或會感到失望，因為生意人多是Work-life Integration (工作與生活整合)，生活即是工作，且幾乎是7日x24小時。
陳洪楷帶點苦笑地補充，願意嚐試、承擔風險的人較合適做生意，抱「先付出、再看收穫」價值觀的人，也較合適從商。他重申，自由工作並非一般兼職，要發掘其價值需深耕細作，若你有意識去累積資金和人脈，了解到個人能力和生意特色，以及市場的客觀條件要求，那離開創業只是一步之遙。
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#進大灣區有捷徑
特區政府近年配合中央政策，大力鼓勵年輕人到粵港澳大灣區開展事業，陳洪楷承認這個市場的確龐大，機會亦較多，而香港商界較具國際視野，因此理論上是一個很好的開展事業機會，但問題是如何開展生意，創業者在無人脈、無經驗、無資源之下，如何令人認識你? 這又要回歸到起點: 你之前在職場，是否有意識累積到相當基礎?
今年12月初，世界自由工作者關盟舉辦「大灣區自由工作者博覽會」。陳洪楷指這是一個很好的機會，讓商界中人知道你的存在。他解釋做市場銷售要逐家拍門，這個時代已經過去，在一個萬人空巷的展覽會大派千張卡片，總會有人留意到你的存在，要進入大灣區市場，就要用高效率方法，三日的博覽會令潛在客戶、業界行家聚首一堂，是捕捉商機的好機會。
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(表)
陳洪楷小資料
利駿集團香港(8360)董事局主席
公司創辦人：麥堅時復康服務中心 、Orange Elephant Thai Restaurant
NGO發起人：「扶攜會」、「民社相寓」
騰龍青年商會嘉許為最佳僱主(2017年)
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A (大相)陳洪楷從商19年最難忘經歷，是2003年沙士時期。
B 陳洪楷主政利駿集團香港(8360)，準備大展拳腳。
